prikaz prve stranice dokumenta Perspektive poslovnog pregovaranja među različitim generacijama
  Download
PDF 1.31 MB
master's thesis
Perspektive poslovnog pregovaranja među različitim generacijama
Diplomski rad
2024. urn:nbn:hr:145:253508
Paraga, Lucija
Josip Juraj Strossmayer University of Osijek
Faculty of Economics and Business in Osijek
Chair of Marketing

Cite this document

Paraga, L. (2024). Perspektive poslovnog pregovaranja među različitim generacijama : Diplomski rad (Master's thesis). Osijek: Josip Juraj Strossmayer University of Osijek, Faculty of Economics and Business in Osijek. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:253508

Paraga, Lucija. "Perspektive poslovnog pregovaranja među različitim generacijama : Diplomski rad." Master's thesis, Josip Juraj Strossmayer University of Osijek, Faculty of Economics and Business in Osijek, 2024. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:253508

Paraga, Lucija. "Perspektive poslovnog pregovaranja među različitim generacijama : Diplomski rad." Master's thesis, Josip Juraj Strossmayer University of Osijek, Faculty of Economics and Business in Osijek, 2024. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:253508

Paraga, L. (2024). 'Perspektive poslovnog pregovaranja među različitim generacijama : Diplomski rad', Master's thesis, Josip Juraj Strossmayer University of Osijek, Faculty of Economics and Business in Osijek, accessed 24 February 2025, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:253508

Paraga L. Perspektive poslovnog pregovaranja među različitim generacijama : Diplomski rad [Master's thesis]. Osijek: Josip Juraj Strossmayer University of Osijek, Faculty of Economics and Business in Osijek; 2024 [cited 2025 February 24] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:253508

L. Paraga, "Perspektive poslovnog pregovaranja među različitim generacijama : Diplomski rad", Master's thesis, Josip Juraj Strossmayer University of Osijek, Faculty of Economics and Business in Osijek, Osijek, 2024. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:253508

Please login to the repository to save this object to your list.
Metadata
TitlePerspektive poslovnog pregovaranja među različitim generacijama : Diplomski rad
Title (english)Perspectives on business negotiation among different generations : Final paper
AuthorLucija Paraga
MentorHelena Štimac (mentor)
Committee memberJerko Glavaš (predsjednik povjerenstva)
Committee memberHelena Štimac (član povjerenstva)
Committee memberIvana Fosić (član povjerenstva)
GranterJosip Juraj Strossmayer University of Osijek
Faculty of Economics and Business in Osijek
(Chair of Marketing)
Osijek
Defense date and country2024-09-19, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Organization and Management
Abstract
U današnje vrijeme sve se više primjećuju razlike između generacija. Isto kao što se razlike primjećuju u privatnom životu, primjećuju se i u poslovnom. Velika važnost u poslovanju je poslovno pregovaranje kod kojeg postoje različiti stilovi i strategije. Pregovaranjem se nastoji ostvariti što bolji ishod za obje pregovaračke strane te je stoga bitno poznavati stilove i strategije tijekom pregovaranja. Razlike u stilovima i strategijama postaju očitije kada se u pregovorima susretnu različite generacije. S obzirom da su odrasli u različitim vremenima, svaka od generacija ima različit stav, mišljenje ili sustav vrijednosti što može predstavljati moguće nesuglasice tijekom pregovaranja. Za svaku od generacija se smatra da ima poseban oblik pregovaranja te da koriste različite stilove. Zbog toga, pripadnici generacije baby boomer-a imaju izraženiji autoritet, formalniji su i imaju čvrst stav, s druge strane pripadnici generacije X su podložniji promjenama i dobro se snalaze negdje „u sredini“ kada je u pitanju pregovaranje s ostalim generacijama, pripadnici generacije Y su fleksibilni te održavaju dobar balans između privatnog i poslovnog života te pripadnici generacije Z za koje se smatra da su inovativni, brzopleti i sve više im u pregovorima pomaže tehnologija. U radu će se prikazati kako pregovaraju generacija baby boomer-a, generacija X, generacija Y i generacija Z te koje pregovaračke stilove i strategije koriste.
Abstract (english)
In today's world, differences between generations are becoming more noticeable. Just as differences are noticed in private life, they are also noticed in business. A key aspect in business is business negotiation, which involves different styles and strategies. Negotiation aims to achieve the best possible outcome for both negotiating parties, so it is important to be familiar with styles and strategies during negotiations. Differences in styles and strategies become more apparent when different generations meet in negotiations. Considering that they grew up in different times, each of the generations has a different attitude, opinion or value system, which can represent possible disagreements during negotiations. Each generation is believed to have a unique form of negotiation and to use different styles. Therefore, members of the baby boomer generation possess authority, are formal, and have a strong stance, while members of generation X are more open to change and navigate well "in the middle" when negotiating with other generations. Members of generation Y are flexible and maintain a good balance between personal and professional life, while members of generation Z are considered innovative, impulsive, and increasingly aided by technology in negotiations. The work will show how the baby boomer generation, generation X, generation Y, and generation Z negotiate and what negotiation styles and strategies they use.
Keywords
Keywords (english)
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:145:253508
Study programmeTitle: Marketing
Study programme type: university
Study level: graduate
Academic / professional title: SVEUČILIŠNI MAGISTAR/MAGISTRA EKONOMIJE (SVEUČILIŠNI MAGISTAR/MAGISTRA EKONOMIJE)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsOpen access
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2025-01-30 12:22:55