prikaz prve stranice dokumenta Kako se za pregovore pripremaju gospodarstvenici iz okruženja
Access restricted to students and staff of home institution
master's thesis
Kako se za pregovore pripremaju gospodarstvenici iz okruženja
2016. urn:nbn:hr:145:163674
Tadić, Anton
Josip Juraj Strossmayer University of Osijek
Faculty of Economics and Business in Osijek
Chair of Management, Organization and Entrepreneurship

Cite this document

Tadić, A. (2016). Kako se za pregovore pripremaju gospodarstvenici iz okruženja (Master's thesis). Osijek: Josip Juraj Strossmayer University of Osijek, Faculty of Economics and Business in Osijek. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:163674

Tadić, Anton. "Kako se za pregovore pripremaju gospodarstvenici iz okruženja." Master's thesis, Josip Juraj Strossmayer University of Osijek, Faculty of Economics and Business in Osijek, 2016. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:163674

Tadić, Anton. "Kako se za pregovore pripremaju gospodarstvenici iz okruženja." Master's thesis, Josip Juraj Strossmayer University of Osijek, Faculty of Economics and Business in Osijek, 2016. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:163674

Tadić, A. (2016). 'Kako se za pregovore pripremaju gospodarstvenici iz okruženja', Master's thesis, Josip Juraj Strossmayer University of Osijek, Faculty of Economics and Business in Osijek, accessed 12 April 2025, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:163674

Tadić A. Kako se za pregovore pripremaju gospodarstvenici iz okruženja [Master's thesis]. Osijek: Josip Juraj Strossmayer University of Osijek, Faculty of Economics and Business in Osijek; 2016 [cited 2025 April 12] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:163674

A. Tadić, "Kako se za pregovore pripremaju gospodarstvenici iz okruženja", Master's thesis, Josip Juraj Strossmayer University of Osijek, Faculty of Economics and Business in Osijek, Osijek, 2016. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:163674

Please login to the repository to save this object to your list.
Metadata
TitleKako se za pregovore pripremaju gospodarstvenici iz okruženja
AuthorAnton Tadić
MentorLjerka Sedlan König (mentor)
Committee memberLjerka Sedlan König (predsjednik povjerenstva)
Committee memberJulia Perić (član povjerenstva)
Committee memberAleksandar Erceg (član povjerenstva)
GranterJosip Juraj Strossmayer University of Osijek
Faculty of Economics and Business in Osijek
(Chair of Management, Organization and Entrepreneurship)
Osijek
Defense date and country2016-09-20, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Organization and Management
Abstract
Ovim radom se ukazuje na važnost pripreme kod poslovnih pregovora. U današnjem svijetu pregovori su svuda oko nas, i svi smo njima okruženi još od djetinjstva. Iako toga mnogi nisu svjesni, pregovori se vrše svakodnevno i u vezi bilo čega, te na svim razinama. U obitelji se pregovara o džeparcu, u školi o ocjenama, na poslu o cijenama, kvaliteti, brzini te na razini države o poticajima, projektima, ugovorima i slično. Dakle, pregovara se o svemu i to svakodnevno. Ljudi najčešće nisu svjesni... More koliko mogu dobiti kvalitetnim pregovorima i tome ne daju veliki značaj, ali tu su u krivu jer kao što je rekao Chester L. Karras “U poslovanju ne dobivate ono što zaslužujete, dobivate ono što ispregovarate.“ Kao što je poslovno pregovaranje važno za ukupno poslovanje tako postoje i čimbenici koji su važni za uspješno pregovaranje. Najvažniji čimbenik uspješnog poslovnog pregovaranja je priprema za pregovore. Pregovarači prilikom pregovora koriste određeni stil kojim nastupaju u tim pregovorima. Ti stilovi su prilagođavanje, izbjegavanje, nadmetanje i rješavanje problema. Također postoje i vrste pregovaranje, a dvije glavne su tvrdo i meko pregovaranje. Važni koraci prilikom pripreme za pregovore su: odrediti ciljeve, strategiju, i planirati. Prilikom planiranja pregovora potrebno je odrediti početnu ponudu, zatim najnižu točku prihvatljivog sporazuma, povećani taktički zahtjev, zonu pregovaranja te najbolju alternativu postizanju sporazuma. Za uspješne poslovne pregovore potrebno se kvalitetno pripremiti. Cilj ovog rada je analiza i istraživanje gospodarstvenika iz okruženja, pripremaju li se za pregovore i na koji način. U tu svrhu provedeno je istraživanje na tri poduzeća iz okruženja koja posluju dugi niz godina profitabilno i uspješno, te su na neki način primjeri za ostala poduzeća iz okruženja. IM Logistics, Titanic i Zovko Osiguranje su odabrana poduzeća s čijim predstavnicima su obavljeni razgovori u svrhu istraživanja o tome pripremaju li se i na koji način za poslovne pregovore. Rezultati ovoga istraživanja navedeni su u zaključku rada. Less
Keywords
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:145:163674
Study programmeTitle: Entrepreneurship
Study programme type: university
Study level: graduate
Academic / professional title: magistar/magistra ekonomije (magistar/magistra ekonomije)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2016-11-18 09:46:22
accessibility

closeAccessibilityrefresh

If you wish to permanently save changes, click on Save, if not - your settings will be reset when you restart the browser.