prikaz prve stranice dokumenta Pripreme za pregovore
Pristup korisnicima matične ustanove
završni rad
Pripreme za pregovore
2017. urn:nbn:hr:145:346822
Kasun, Tena
Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku
Ekonomski fakultet u Osijeku
Katedra za marketing

Citirajte ovaj rad

Kasun, T. (2017). Pripreme za pregovore (Završni rad). Osijek: Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku, Ekonomski fakultet u Osijeku. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:346822

Kasun, Tena. "Pripreme za pregovore." Završni rad, Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku, Ekonomski fakultet u Osijeku, 2017. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:346822

Kasun, Tena. "Pripreme za pregovore." Završni rad, Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku, Ekonomski fakultet u Osijeku, 2017. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:346822

Kasun, T. (2017). 'Pripreme za pregovore', Završni rad, Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku, Ekonomski fakultet u Osijeku, citirano: 15.11.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:346822

Kasun T. Pripreme za pregovore [Završni rad]. Osijek: Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku, Ekonomski fakultet u Osijeku; 2017 [pristupljeno 15.11.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:346822

T. Kasun, "Pripreme za pregovore", Završni rad, Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku, Ekonomski fakultet u Osijeku, Osijek, 2017. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:346822

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:346822
Prijavite se u repozitorij kako biste mogli spremiti objekt u svoju listu.
Podaci o radu
NaslovPripreme za pregovore
Naslov (engleski)PREPARATION FOR NEGOTIATIONS
AutorTena Kasun
MentorHelena Štimac (mentor)
Član povjerenstvaHelena Štimac (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaSanja Pfeifer (član povjerenstva)
Član povjerenstvaJosipa Mijoč (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku
Ekonomski fakultet u Osijeku
(Katedra za marketing)
Osijek
Datum i država obrane2017-09-21, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Organizacija i menadžment
Sažetak
Pregovaranje je širok i nezaobilazan pojam, kako u privatnome životu i svakodnevnoj komunikaciji, tako i u poslovnome svijetu. Rad je fokusiran na poslovno pregovaranje, koje je složen proces u kojem razmjenjujemo informacije sa sugovornicima u svrhu postizanja željenog cilja. U ovome radu razmatraju se glavni aspekti pregovaranja, komunikacije, pregovaračkih vještina i sposobnosti, kao značajki jednog od ključnih poslovnih procesa. Suvremeno poslovanje jakom konkurencijom i stalnim promjenama teži ostvarenju veće dodane vrijednosti za kupce. Kako bi se pregovorima postigla win-win situacija, u kojoj će sve strane biti zadovoljne, potrebno se prije pregovora dobro pripremiti, kako bi sam proces pregovaranja tekao glatko. Prilikom pripreme za pregovore moramo odgovoriti na pitanja kao što su: ciljevi pregovora, očekivan ishod, posljedice pregovora, vlastite i tuđe snage, te moguće rezervne pozicije. Tajna uspjeha leži u tome da se pri razmišljanju o vlastitim, moramo pitati i o željama i potrebama druge strane.
Sažetak (engleski)
Negotiation is wide and unavoidable term, both in private life and everyday communication, as well as in the business world. This paper is focused on business negotiation, which is a complex process in which we exchange information with participants in negotiations, in order to achieve the desired goal. This paper discusses the main aspects of negotiation, communication, negotiating skills and competencies as features of one of the key business processes. Modern business with strong competition and constant changes strives for greater value added for customers. To achieve a win-win situation in negotiations, in which all sides will be satisfied, it is necessary to prepare yourself before the negotiations begin, so that the negotiation process can run smoothly. When preparing for the negotiations, we need to have answers for questions such as negotiation goals, expected outcome, negotiation consequences, our own and strengths of the other side, and possible backup positions. The secret of success lies in the fact that, when we thinking about a personal wishes, we must also be aware of wishes and needs of the other side.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:145:346822
Studijski programNaziv: Trgovina
Vrsta studija: stručni
Stupanj studija: stručni
Akademski / stručni naziv: stručni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije (bacc. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2017-10-26 11:48:41